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新手加盟女装品牌应注意哪些

2015年01月27日     来源:地纬商机网    复制链接  字号:

女装加盟热潮中,我们看见,没有准备的战争天天还在打,没有调研的生意每天有人在做,我们听见,“我进几件货来卖卖,有200%的利润耶,呵呵!我还可以上个班呢!多好啊;”具有这样天真想法的朋友真的还很多,门槛低的行业其实风险也很高,我摘录了一些朋友的创业失败后的感受给各位参考,不是要吓唬你,只想做个警示而已。


1、不知什么时候萌生了做服装生意的念头,也不知怎么就在网上选中了XXX品牌。于是乎和他们的经办人(亦是从网上获得)取得联系,讨价还价,他们非常合作,看起来非常通情达理,一切都似乎比想象的还要好,我真觉得自己选对了品牌。然后是四处筹钱、签合同,并在他们的怂恿下,将保证金和货款共计伍万元打入了他们的账户,然而从此我们便失去了主动权。


专卖店开张了,问题也接踵而来,订货时,我们根本就不知道货的款式、颜色,不知道该进什么样的货;通过传真、电话费尽口舌将自己需要的货的款式、数量等表达出来,发过来的货又往往驴唇不对马嘴,再和他们沟通时,他们的态度已变得非常生硬了。生意也比想象的差多了,常常一星期也卖不出去一件,面对高昂的柜台租金,我们很快就陷入了困境。我们通过各种方式把情况告诉卢先生,他要么不理会,要么就一句话:“你才干几天?”我们实在撑不下去了,多次在信中几乎是声泪俱下的请求退出加盟店,然而得到却只有冷漠。更令人气愤的是,在我们不敢再进货、没有订货的情况下,他们又强行发过来一批货(那意思再明了不过,钱在我手里,订不订是你的事,发不发是我的事)。在快运公司的催促下,我们不得已收下货物又将货物原封不动的发了回去。这时,他们发话了:“货我是一定要发给你们的,保证金还要扣一半。”我们在电话里苦苦哀求,他们才施恩似的说:“货可以不发,保证金要全扣”。还说:“是看你们态度好,才会这么做的”。经过权衡,我们同意了。苦难终于结束了,在不到两个月的时间内,我们损失了两万七千多元。


2、你知道什么是品牌加盟吗?--答:就是加入被盟骗的行列后,再去盟骗未被盟骗的人.难道不是吗?现在的品牌经营者有几个真正的懂其品牌的涵义,大多数是借加盟风来骗取丰厚的利润,与其说是骗还不如说是抢!!!可悲啊!!!在这里也要告诉想加盟品牌的朋友,千万要小心加盟的套啊,不要被别人给忽悠了.


产品部分:


1、产品风格是否适合当地市场,本地此类产品的竞争状况如何?


2、产品价格在你选择的商圈中的竞争优势如何?


3、产品的整体性、延续性如何?看看前几年的与后一季的产品


4、定位清晰吗?


5、产品品质与价格差距大吗?


6、还是多选择一些不同风格的品牌公司做考察.


厂商部分:


1、信用度如何?


2、生产基地的出货能力如何?


3、经营实力如何?


4、目前店铺经营状况,与销售政策特别是与你城市接近的店铺如何?


5、利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何?


6、服务支持是有比较多还是只有一点点,对新手来说成功的几率相差就很大了.而教育训练又是现代商家必不可少的管理程序,惟有如此,员工素质才能提高,实在没有办法至少自己要非常清楚如何提升业绩与服务顾客.


店铺部分:


1、位置:把握“客流”就是“钱流”原则,女装店的选址很重要,几乎可以决定店面的生存状态。一般情况下,女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街,因为那里可供选择的衣服多,有比较。这也是由女性购物心理决定的。所以应该要考虑选择前者。


其实好店址的高租金并不是一天两天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约,租金高到租主无钱可赚,那么再好的门面也租不出去。可见,好店址虽然寸土寸金,但正常情况下赚的钱总会大大超过租金,并有有利可图。


2、进口要开阔,可以更好的宣传店铺,女装的宣传其实最重要的是在店铺,其他的广告之类的就可以省省了.要考虑顾客进入卖场后是否能自由地、舒适地浏览商品,主要动线的距离要在1.2M以上.


3、租金与租期:高租金诚然增加了经营成本,也增加了经营压力和风险,必须得好好盘算投资项目,看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻,就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足,且其他地区也还有好店址,只要能经营得当,也一样有利可图。


4、客流统计与营业预计,同业竞争情况:主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。


5、设计与效果要抓好,不要为了省5000而不去做好,卖场之于服装,不仅仅是销售的场所,更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都烘托出服装的品质,提高了服装的附加值,并且给员工与顾客带来愉悦的感受.


外部照明与橱窗也是近年来各个品牌店铺重视的着眼点,试衣间:不得不提的地方,试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去了一个重要环节,所以细节一定要注意,建议要注意隐私问题;放一双比较方便拖穿的高跟鞋;可以照到头部的镜子与梳子;挂衣钩与凳子这个是很早就在说的东西了.


你要注意的部分:


除全面了解市场外


1、还是要亲力亲为,也就是我们常说的你的眼光要好.


2、首次进货要算好,不要盲目的进太多货.


3、选好方向再努力,要知道自己要什么?市场需要什么?


4、多想办法,多做准备,记住:每件事情有3种以上的解决的方法!!


5、资金准备要充分,这个是成功的必备后盾.


6、开始做的季节最好在旺季来之前


7、开业日期的选择在星期五\六\七,或者节日期间.


8、企划合作伙伴与销售伙伴要慎重选择


9、财务统计分析一定要做好,其实你只要问一句你做日报表了吗?85%以上的女装经营者会告诉你没有.更不要说做货品分析与客购分析,说出来的东西所以全是大概或者夸张的.你做的决定呢?自然就不准.


细节部分和如何去分析写出来可能需要点时间,呵呵!这时候经验就显的尤其重要了!

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